בשנת 2016, המוזיאון הבריטי העניק לחברה הסינית Alfilo Brands זכויות בלעדיות למכור מוצרים ברישיון בסין. במסגרת שיתוף הפעולה ניהלה אלפילו משא ומתן על 34 שותפויות שונות עם חברות סיניות מטעם המוזיאון הבריטי, מכרה מאות מיליוני מוצרים ממותגי מוזיאון והניבה עשרות מיליונים במכירות.
לא המוזיאון ולא חברת הרישוי יחשפו את קיצוץ המכירות של המוזיאון הבריטי, אבל אנחנו כן יודעים שבשנת 2018, המכירות העולמיות של המוזיאון הסתכמו ב-21.5 מיליון ליש"ט; בשנת 2019, נתון זה עלה ל-37 מיליון ליש"ט.
בשנת 2017, מוזיאון V&A חתם על שותפות משלו עם Alfilo Brands, בעוד שהגלריה הלאומית בלונדון, מוזיאון המטרופוליטן בניו יורק והמוזיאון לאמנויות יפות בוסטון סיימו את שיתופי הפעולה שלהם עם המשרד ב-2018.
השנה, מייסד Alfilo Brands, , Yizan He הקים חברה חדשה, ARTiSTORY, למתן רישיון למוצרים ברחבי העולם, ולא מכבר השיג זכויות גלובליות ובלעדיות על האוסף של מוזיאון ברוקלין.
דיברנו איתו על שיתוף הפעולה שלו עם מוזיאונים מערביים למכירת מוצרים ממותגים.
עיתון האמנות: איך התחלת לתת רישוי למוצרי מוזיאון?
Yizan He: התחלתי לעבוד עם מוזיאונים לפני שש שנים. באותה תקופה ניהלתי חברה משלי, Alfilo Brands, ועבדנו עם אולפנים רבים בהוליווד על הרישוי והסחורה שלהם בסין. עסקי הרישוי לסרטים קשים מאוד והעבודה עם אולפנים גדולים תמיד הייתה יקרה, אז זה היה למעשה עסק שמפסיד כסף עבורי.
ואז, ביוני 2016, אחד מעמיתיי בארה"ב התקשר אליי באמצע הלילה ואמר "יזאן, קנה כרטיס טיסה ותבוא מחר ללאס וגאס. אני רוצה שתכיר את המוזיאון הבריטי." אמרתי: "מה זה קשור לעסק שלי?" כי אף פעם לא חשבתי לעבוד עם מוזיאונים. אבל בכל זאת טסתי משנגחאי ללוס אנג'לס ואז נסעתי כל הדרך ללאס וגאס כדי להשתתף בתערוכת רישוי גדולה.
המוצרים של החברה החדשה של Yizan He, , ARTiSTORY כוללים מגוון זה של עיצובים מקוריים בהשראת ההדפס The Great Wave של הוקוסאי
ARTiSTORY
הסתובבתי באולם התצוגה, שהיה תפוס בעיקר על ידי אולפנים הוליוודיים כמו Sony Pictures, ולא הצלחתי למצוא את המוזיאון הבריטי בשום מקום. בדיוק כשעמדתי לוותר, הבחנתי בשולחן קטן קרוב לאסלה ועליו ארבעה פנקסים קטנים. לא היה דוכן. מאוד מאוד התאכזבתי. ולא היה שם אף אחד מהמוזיאון הבריטי כי לא היה להם תקציב; במקום זאת, הם שכרו סוכן לשבת ליד השולחן הקטן. אז ישבתי איתו והוא אמר: "יזן, אני יודע שאתה מאוכזב, אבל זה מה שהייתי רוצה לחלוק איתך. עבדת עם אולפני הוליווד, והם דורשים ממך ליצור מאות מוצרים ברישיון שיימכרו תוך חלון של שבוע אחד, כי הדרך שבה סרטים באים והולכים, בדרך כלל יש לך רק ימים למכור את המוצרים המורשים שלך. אבל עם המוזיאון הבריטי, אנחנו מדברים על אמנות והיסטוריה. במוזיאון הבריטי יש למעלה משמונה מיליון חפצי אמנות המשתרעים על תרבויות מרובות וכל הנכסים הללו הם נצחיים. אם אתה עובד איתנו, יהיו לך הזכויות להשתמש בכל הנכסים האלה.
"באותו רגע, כמעט נפלתי מהכיסא שלי כי היה כל כך קשה להכיל את ההתרגשות שלי. דיברתי עם הסוכן הזה חצי שעה והחצי שעה הזאת שינתה את חיי. אני מאוד גאה ששלושה חודשים מאוחר יותר, ב-30 בספטמבר 2016, חתמנו על הסכם רישיון ראשי ראשון, לחמש שנים עם המוזיאון הבריטי בסין, אך ורק עבור כל קטגוריות המוצרים".
האם הרשיון חודש?
לא רק שהוא חודש, הוא אף הוארך לשמונה שנים כי המוזיאון הבריטי אהב את התוכנית כל כך. לחנות מקוונת אחת שאנו מפעילים עבור המוזיאון בסין, Tmall, יש קרוב ל-24 מיליון מבקרים בשנה בממוצע - כלומר פי 4 יותר מבקרים מאשר אלה ההולכים למוזיאון הבריטי באופן אישי מדי שנה.
אילו מוצרים יצרת עבור המוזיאון הבריטי ושותפי המוזיאון האחרים שלך?
יש לנו אלפי מוצרים שונים ממכשירי כתיבה ועד לריהוט הבית, מפיצי ריח, ביגוד, גלשנים, משקאות בבקבוקים. המוצרים שהרכבנו אינם מוצרים מסוג מזכרות. זה לא מחזיקי מפתחות או מגנטים למקרר. כל דבר שאנו מייצרים הוא מוצר לייף סטייל. אנחנו לא פשוט מטיחים ציורים על דברים. כי זו לא דרך להעסיק את הדור הצעיר; הם רוצים משהו חדש ומשהו מודרני. אנחנו לא עוברים על כל האוספים של המוזיאונים; זה יהיה בלתי אפשרי. אנו עובדים עם חברות בינלאומיות לחיזוי מגמות כמו חברת WGSN שחוזים מגמות עתידיות; אנו מסתכלים על המגמות הללו ואז מרכיבים את הנושאים שלנו; אנחנו מכינים ארבע עד שש כל שנה. לדוגמה, אחד הנושאים הנוכחיים הוא גל מהמזרח, שנוצר בהשראת The Great Wave של הוקוסאי. לאחר מכן, אנו משתפים פעולה עם כל שותפי המוזיאון שלנו כדי למצוא יצירות של הוקוסאי באוספים שלהם ונשתמש בהם כנקודת ההתחלה. לאחר מכן, המעצבים שלנו יוצרים דפוסים ואיורים חדשים בהשראת ההדפס המקורי, ואנו משתמשים בהם במגוון מוצרים שנראים מודרניים ומושכים את הדמוגרפיה הצעירה יותר.
כמה מעורבות יש למוזיאונים במוצרים שאתה יוצר?
אנו עובדים בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי השיווק של המוזיאונים מכיוון שהתפקיד שלנו הוא לעזור להם להרחיב את הקהל הגלובלי שלהם. אז, למשל, הגלריה הלאומית בלונדון הולכת לארח תערוכה על 'רפאל' בשנת 2022. מתוך מחשבה על כך, הרכבנו נושאים ועיצובים כדי שהמוצרים יוכלו לתמוך בתערוכה. רבות מהיצירות שבהן אנו משתמשים אינן מוגנות בזכויות יוצרים; הגל של הוקוסאי, למשל, כבר נחלת הכלל. כל אחד יכול להשתמש בו על כל מוצר. אבל הם לא יכולים לספר סיפור אותנטי כמונו כי אנחנו עובדים בשיתוף פעולה עם מומחי מוזיאונים. כל מוצר מורשה בודד שאנו יוצרים צריך להיות מאושר על ידי שותפי המוזיאון שלנו לפני שהוא יוצא לשוק.
President Group מכרה 250 מליון בקבוקים של המשקה הזה עם תמונות בהשראת אוסף המוזיאון הבריטי
מהו המוצר הנמכר ביותר ממותג המוזיאון שלך בסין?
זה מוצר שיצרנו כחלק מעסקת רישוי שהרכיבו Alfilo Brands עבור המוזיאון הבריטי עם חברת משקאות סינית בשם President Group, שהשתמשה בתמונות של 'ילד פרעה' בהשראת האוסף המצרי של המוזיאון על בקבוקים של משקה תה של שיאומינג ששווק לבני נוער. מכרנו יותר מ-250 מיליון מהם. עכשיו עם ARTiSTORY, אנחנו עובדים על פרויקטים מאוד מעניינים, למשל, עם מותג בינלאומי גדול של מוצרי חשמל לבית שמנסה להרחיב את הפריסה שלו בשש מדינות באירופה ובצפון אמריקה. אנו מפגישים אותם עם הגלריה הלאומית כדי להשיק תוכנית רישוי בשווקים האלה. נעשה הרבה שיווק דיגיטלי, כמו שידור חי מהגלריה הלאומית; הכל מונע דיגיטלית.
האם אתה יכול לתת למוזיאונים הבטחות לגבי שרשרת האספקה שלך ותנאי העבודה של כל האנשים שמייצרים את המוצרים שלך?
אחרי שעבדתי עם הוליווד, למדתי את הלקח שלי. השותפים שלנו מעסקי הסרטים שמו דגש על סוגיות כגון תנאי עבודה ונושאים סביבתיים ברצינות רבה מאוד. אז, למדנו שחשוב לא רק לומר "כן, אנו נעמוד בדרישות הללו", אלא למעשה לספק את התוצאות ולהראות את ההוכחה ולאמץ מדיניות של ספר פתוח. יש לנו ועדה פנימית שבראשה עומדים היועצים המשפטיים שלנו וכמה ראשי מחלקות. התפקיד שלהם הוא לוודא שאנו מספקים את מה שאנו מבטיחים לשותפי המוזיאון שלנו. מה שאומר שכאשר אנו חותמים על בעלי רישיונות, אם הם טוענים שהמוצרים שלהם ידידותיים לסביבה, עלינו לוודא שכן. אנו עובדים גם עם חברות ביקורת מפעלים בינלאומיות רבות.
האולפנים ההוליוודיים ששיתפתי איתם פעולה בעבר עובדים עם יצרנים מקומיים, הם צריכים לראות דוחות ביקורת מפעלים, אז הם שוכרים חברות מיוחדות שמבקרות את תנאי העבודה של המפעלים והולכים למעונות שבהם גרים העובדים כדי לראות את תנאים. חברות אלו מומחיות בתחום זה ומותגי צריכה גלובליים סומכים עליהם מאוד. הדוחות שהם מפיקים עבורנו משותפים עם שותפי המוזיאון שלנו.
כמה כסף מרוויחים שותפי המוזיאון שלך?
כל מוזיאון מקבל רמות שונות של תמלוגים, אבל אנחנו מתחייבים לסכומים מינימליים מובטחים עבורם. למשל, בדיוק חתמנו על הסכם עם מוזיאון ברוקלין לזכויות גלובליות בלעדיות על האוסף שלהם והסכמנו לשלם להם תמלוג קבוע מדי שנה, ללא קשר למספר המוצרים שאנחנו מוכרים כי זה מראה להם שאנחנו מוכנים להקדיש משאבים רבים כדי להפוך את השותפות שלנו להצלחה.
באופן כללי, האם תוכל לומר לנו מה עשויה להיות שורת הרווח למוזיאונים בתעשייה זו? האם זה 10% מהמכירות נטו?
זה נמוך מזה, בדרך כלל בין 3% ל-10% מהמכירות נטו, כי למוזיאונים יש את החפצים, אבל החברה שלי עושה את כל העבודה בפועל: יצרנו נכסי עיצוב כמו איורים, הדפסים ודפוסים שניתן ליישם אותם בקלות למוצרים. מה שאנחנו עושים הוא חדשני באמת. עכשיו זה נורמלי שהדור הצעיר, דור ה- Z, ילמד על אמנות באמצעות מדיה חברתית. והם אוהבים מוצרים כמו שלנו. המחקר שלנו מראה שלפחות 70% מהלקוחות שלנו הם נשים וגילם הממוצע הוא 25 עד 30.