הזדמנות עבודה: The Art Newspaper מגייס מנהל מכירות בינלאומי

לגבי התפקיד

החברה עומדת לצאת לצמיחה נוספת ומחפשת מנהל/ת מכירות גלובלי בלונדון, כדי לפתח ולהעביר אסטרטגיה מסחרית מוצלחת בכל תחומי העיסוק של The Art Newspaper. האחריות הכוללת על תפקוד המכירות של החברה, כוללת את הדברים הבאים:

· לפתח ולהוציא לפועל אסטרטגיה אפקטיבית למכירות פרסום בפלטפורמות המודפסות והדיגיטליות, תוך קביעת יעדי הכנסה שאפתניים וניתנים להשגה, עבור צוותי המכירות בבריטניה ובארה"ב

· להוביל, לנהל ולהרחיב את צוות המכירות הפנימי כדי לעזור להגביר ביצועים ולהגדיל את ההכנסות מפרסום, מאירועים ומחסויות, על פני סל המוצרים והטריטוריות של The Art Newspaper

· לטפח את בסיס הלקוחות הקיים, ולבנות קשרי לקוחות חדשים, זיהוי הזדמנויות לצמיחת הכנסות ויצירת מעורבות מחודשת של לקוחות שפרשו. לפתח ולגוון עוד יותר את סגל הלקוחות הפעילים, תוך בניית בסיס הכולל בתי מכירות פומביות בינלאומיים, גלריות מסחריות, סוכנויות מדיה, מוזיאונים ומוסדות, ירידים ואירועים, מותגי יוקרה, ספקי שירות ושותפים בתעשייה.

· חיפוש הזדמנויות לפיתוח יוזמות רווחיות חדשות באמצעות אירועים, תוספות, פרסום חוזים, שותפויות הוגנים, לקוחות פרסום חדשים וזרמי הכנסה דיגיטליים

· לפתח ולהעביר הצעות חסות שאפתניות סביב מוצרים קיימים וחדשים

· עבוד בשיתוף פעולה הדוק עם צוות העורכים ומנהל התפעול המסחרי כדי לפתח תוספים חדשים, אירועים, מוצרים דיגיטליים והזדמנויות אחרות להגדלת הכנסה

· לשמש כאיש הקשר המוביל עבור כל הכותרים האחיות, למטרת פרויקט מסחרי או קניית מודעה

· להוביל את אסטרטגיית המכירות של הירידים, לרבות קביעת יעדים ויצירת קשר עם מנהל הירידים והשותפויות על אספקת הפעלות בשטח של The Art Newspaper בירידי אמנות בינלאומיים, לרבות Frieze, Art Basel ואחרים. ליידע החלטות על פורמטים, לתרום לאסטרטגיה המסחרית הרחבה יותר ולהיערכות לאחר מסע פרסום

· עבודה צמודה עם צוותי העריכה, השותפויות והמנויים כדי לפתח רעיונות תוכן וזרמים חדשים של הכנסה; לזהות הזדמנויות למנויים ולשותפויות מסחריות רב-גוניות

· עבודה מול המנהל האמנותי המסחרי כדי ליצור את כל ביטחונות המכירות התומכים ומצגות הפיץ'

· קשר עם צוות הכספים כדי להבטיח אספקה ​​יעילה של עיבוד לאחר המכירה, פיקוח על דרישות חשבוניות הלקוח ומתן תמיכה לפי הצורך

· להשתתף באופן קבוע ולייצג את The Art Newspaper באירועי תעשייה ושותפים (נדרשות נסיעות בינלאומיות מדי פעם)

פרופיל המועמד/ת

המועמד המתאים יציג הצלחות מסחריות מופגנות בתפקידים קודמים, באופן אידיאלי באמנויות או בפרסום מקצועי אחר, ויהיו לו קשרים מצוינים במגזרי האמנות היפה והעכשווית. ראש המכירות העולמי ידווח למנכ"ל / מועצת ההנהלה.

דרישות חיוניות לתפקיד:

· ניסיון קודם בתפקיד מסחרי בכיר, באופן אידיאלי בשוק הוצאה לאור כללית, אמנויות או מומחה.

· קשרים בכירים במגזרי האמנות היפה והמסחרית ובעולם עסקי האמנות

· אנשי קשר ברמה בכירה במגזרי פרסום היוקרה (מוצרי יוקרה, בנקים פרטיים וכו')

· מסחרית גבוהה, עם גישה יזמית לפיתוח עסקי והבנה טובה של האתגרים העומדים בפני תעשיית ההוצאה לאור

· ניסיון בפיתוח ותחזוקה של קשרי מפתח ברמה בכירה

· ניסיון בניהול אפקטיבי של תקציבים לרבות דיווחי רווחים, תחזיות וניהול

· כישורי משא ומתן מעולים ויכולת מוכחת לקיים קשרים מסחריים ארוכי שנים

· הבנה מעמיקה של פלטפורמות ומוצרים דיגיטליים

· כישורי כתיבה ותקשורת מצוינים

· יכולת ארגון גבוהה עם כישורי צוות וניהול טובים

· ידע מצוין במגזר האמנות

· מוטיבציה עצמית ועקשנית עם גישה אסרטיבית

· דיבור וכתיבה באנגלית מקצועית שוטפת

· בעלי תואר ברמת אוניברסיטה

מה אנחנו מציעים

· שכר תחרותי התואם ניסיון כולל עמלות

· ביטוח בריאות BUPA (בכפוף לתנאים קיימים מראש)

· פוטנציאל לעבודה גמישה

הגשת קורות חיים

זוהי משרה מלאה בלונדון. על המועמדים המעוניינים לשלוח קורות חיים מקיפים בדוא"ל לכתובת career@theartnewspaper.com עבור משרת "מנהל מכירות גלובלי" בשורת הנושא ורישמו כמה מילים המסבירות את התאמתכם לתפקיד.

The Art Newspaper הוא מעסיק בשוויון הזדמנויות המחויב לבנות כוח עבודה שוויוני ולקדם אנשים מוסמכים ללא הבדל גזע, מין, צבע, אתני, מוצא לאומי, דת, גיל, נטייה מינית, זהות מגדרית, מצב נכות, מעמד ותיק ואחרים שהם תת-ייצוג במגזר התרבותי. תקופת המועמדות שלנו תהיה פתוחה עד שיהיה לנו מאגר מגוון ומוסמך של מועמדים.

על עיתון האמנות

במשך יותר מ-30 שנה, The Art Newspaper מסקר את עולם האמנות - ואת העולם שבו אמנות מתרחשת. אנו כותבים על כל ההתפתחויות האחרונות, אך גם מנתחים את האירועים והמגמות המשמעותיות ביותר, תוך התבוננות כיצד הנוף הבינלאומי של אמנות ותרבות מעצב – ומתעצב – על ידי הפוליטיקה, החברה, הכלכלה, הטכנולוגיה והסביבה.

אנו משרתים קהל בינלאומי, ומציעים גישה רב-ערוצית לחדשות מתקדמות, חקירות קובעות סדר יום ומעוררות תובנות ודעות מרחבי העולם.

עם כתבים העובדים ביותר מ-30 מדינות, הדיווח המומחה והבלתי תלוי שלנו הופך אותנו למשאב המהימן ביותר עבור תעשיית האמנות, כמו גם עבור אספנים, יועצי אמנות, קובעי מדיניות, אמנים, אנשי מקצוע במוזיאון וכאלה שנהנים לבקר בירידי אמנות ובתערוכות.

The Art Newspaper נהנה מהיותו חלק מרשת בינלאומית של כותרים עם משרדי עריכה בלונדון, ניו יורק, פריז, טורינו, אתונה, מוסקבה ושנגחאי.